许多智能硬件团队发现，当下最难的不是产品研发，而是如何推广自己的产品。智能硬件团队应该如何有节奏将产品推向市场？
无法“跨越”的早期市场用户
我们一直在帮助创业团队解决两个问题，一个是品牌、一个是销售。点名时间接触了太多的国内智能硬件团队，这些团队大多缺乏营销经验。品牌加上销售，就是帮助有创业团队选择适当的时机，有节奏的推向市场。
无论是创新的产品、文化、还是概念，都必须要经过最早期的用户接受之后，才有办法扩大到大众群体里面。最早期用户细分为两个区群体，圈内人和意见领袖，圈内人就是智能硬件同行（极客、创客、硬件创业人群），意见领袖就是前沿的大众（媒体、3C科技爱好者）。这两群人占了消费市场16%左右，他们的意见能影响大众消费者接受创新的产品和创新的概念。刚进入市场的创新产品是没有办法越过这群人，直接跳到大众群体的。
所以在营销资源有限的情况下，最有效的办法就是利用早期用户帮你做口碑扩散。这群人是非常重要也非常关键的，他们是你的第一批种子用户，就像小米用户一样，形成强大的粉丝效应，这批种子用户的良好口碑，滚雪球带来了后续的用户，并且帮你抵御业内的恶意攻击。
